Najskuteczniejsze techniki: sprzedaży, perswazji, negocjacji – wszech czasów – Karol Froń audiobook – Opanuj sztukę sprzedaży i zdobądź każdego klienta!

Opis

Cześć, miłośnicy dobrej książki i efektywnego rozwoju! Tomasz Wiśniewski znowu na tropie ciekawych pozycji, które warto wrzucić na swoją audiobookową playlistę.

Gdy tylko zobaczyłem zapowiedź “Najskuteczniejsze techniki: sprzedaży, perswazji, negocjacji – wszech czasów” Karola Fronia, od razu przypomniał mi się mój pierwszy dzień w pracy w mediach. Stałem przed wyzwaniem „sprzedania” swojego pomysłu na cykl artykułów szefostwu – bez żadnego doświadczenia w perswazji. Gdybym wtedy miał dostęp do takiego kompendium wiedzy, może moja prezentacja wyglądałaby inaczej! Ale do rzeczy – czy ten audiobook to faktycznie must-have dla każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności sprzedażowe?

Karol Froń postawił sobie ambitne zadanie – zebrać najskuteczniejsze techniki sprzedaży, perswazji i negocjacji w jednym, zwartym audiobooku. I trzeba przyznać, że pod względem struktury autor trzyma się swojego planu. W ciągu nieco ponad dwóch godzin dostajemy solidną pigułkę wiedzy, podzieloną na logiczne segmenty. Froń zaczyna od obalenia mitu o „uniwersalnej metodzie sprzedaży” – co od razu przemówiło do mnie jako osoby, która nieraz słyszała magiczne hasła w stylu „sprzedasz każdemu wszystko”. Autor przekonująco pokazuje, że kluczem jest elastyczność i umiejętność dopasowania się do różnych typów klientów.

Jako narrator, Froń sprawdza się całkiem nieźle. Jego głos ma tę przyjemną barwę, która nie męczy słuchacza nawet po dłuższym czasie. Tempo narracji jest dobrze wyważone – nie za wolne, by usypiać, ale też nie za szybkie, by gubić ważne informacje. Jednak muszę przyznać, że brak możliwości przyspieszenia odtwarzania do 2.5x (co zauważył też jeden z recenzentów) to pewien minus dla tych, którzy lubią bardziej dynamiczne słuchanie. Sam zwykle ustawiam 1.7x, więc dla mnie to nie był problem, ale rozumiem frustrację niektórych użytkowników.

Treściowo, audiobook oferuje solidne podstawy. Froń omawia różne techniki sprzedaży, od klasycznych po bardziej współczesne, wplatając przykłady, które pomagają zrozumieć teorię w praktyce. Szczególnie podobało mi się jego podejście do negocjacji – autor wyraźnie podkreśla, że dobra negocjacja to nie walka, a poszukiwanie rozwiązań korzystnych dla obu stron. To podejście przypomina mi moje rozmowy z wydawcami przy okazji współpracy przy blogu – zawsze staram się znaleźć rozwiązanie, w którym i ja mogę zrealizować swoją wizję, i wydawca osiągnie swoje cele.

Porównując do innych pozycji z tego gatunku, „Najskuteczniejsze techniki” wypada całkiem przyzwoicie, choć nie rewolucjonizuje tematu. Jeśli „Psychologia sprzedaży” Briana Tracy’ego to pełnoprawny obiad, a „Nigdy nie idź na kompromis” Chrisa Vossa – wykwintna kolacja, to książka Fronia jest jak dobra, sycąca kanapka – szybka, konkretna i na pewno lepsza niż nic. Dla osób, które dopiero zaczynają przygodę ze sprzedażą czy negocjacjami, to może być idealny pierwszy krok. Dla bardziej zaawansowanych – dobra powtórka podstaw.

Co do minusów – czasami miałem wrażenie, że niektóre techniki są przedstawione zbyt powierzchownie. W paru miejscach przydałoby się więcej konkretnych przykładów czy case studies. Autor wspomina o różnych typach klientów, ale szkoda, że nie rozwinął tego w bardziej praktyczne wskazówki. To trochę jak z moim ulubionym serialem „The Office” – wiemy, że Dwight ma dziwne metody sprzedaży, ale nie widzimy dokładnie, jak je zastosować w realnym życiu!

Podsumowując – „Najskuteczniejsze techniki” to porządny, choć nie przełomowy audiobook w swojej kategorii. Plusem jest na pewno jego zwięzłość – w przeciwieństwie do wielu konkurencyjnych pozycji, nie rozlewa się nadmiernie w wodę. Froń jako narrator sprawdza się dobrze, choć brak opcji 2.5x może być problemem dla części słuchaczy. Jeśli szukacie wprowadzenia do tematu sprzedaży i negocjacji, to warto dać tej pozycji szansę. Dla bardziej zaawansowanych – może być trochę za lekka, ale zawsze można potraktować ją jako przypomnienie podstaw.

A na koniec osobista refleksja – słuchając tego audiobooka, uświadomiłem sobie, jak wiele sytuacji w życiu zawodowym (i nie tylko) to tak naprawdę mikro-negocjacje. Czy to rozmowa o warunkach współpracy, czy nawet dyskusja z żoną o wyborze filmu na wieczór – techniki perswazji przydają się w najmniej oczekiwanych momentach. Może następnym razem, zamiast od razu zgadzać się na romans, spróbuję zastosować którąś z metod Fronia i przeforsować jakiś thriller psychologiczny? Chociaż… może jednak nie ryzykować.

Do usłyszenia przy kolejnym audiobookowym odkryciu – trzymajcie się ciepło i nie dajcie się sprzedać byle jakiej historii! Tomasz Wiśniewski